出海渠道难题：食品品牌如何进入海外零售和跨境电商？

FBIF通过论坛中出海话题的案例分享、食品出海闭门晚宴及渠道对接会，为品牌提供出海路径思路。

当国内市场竞争日益激烈，越来越多食品饮料新品牌将目光投向海外，从北美的主流零售，到东南亚的增长热土；从中东的潜力蓝海，到欧洲的成熟体系，再到远东的文化共鸣市场。然而，“想出海”和“能卖出去”之间，往往隔着复杂的渠道体系。

对多数新品牌而言，真正的难点并非产品本身，而是如何进入海外零售体系，找到可信赖的渠道合作伙伴。

FBIF近年来持续加码“出海”相关板块，通过论坛中出海话题的真实案例分享、食品出海闭门晚宴及渠道对接会，为品牌提供了一天。

一、从趋势到落地：出海不是押注，而是系统决策

在FBIF2025渠道创新论坛中，多位国际零售与渠道重量级嘉宾，从不同角度拆解了海外零售的方向。

例如，来自NACS（美国便利店协会）亚太区总监George Zheng的分享，从全球视角剖析了便利零售的五大趋势，指出食品服务、门店体验、技术应用正在成为便利零售的新增长引擎。

在中东市场，沙特阿拉伯超市连锁BinDawood控股公司CEO及董事会成员Ahmad AR. BinDawood，分享了中东市场的消费人群、清真认证等关键问题。他表示既要针对沙特客户进行本地化，同时也需要了解目标客户的生活习惯，并在此基础上进行本地化开发。

图片来源：BinDawood

此外，沃尔玛全球电商高级总监、TikTok Shop美区跨境POP食品健康行业商家运营负责人Felix Lin等渠道嘉宾也在FBIF分享了海外渠道的特点和趋势。

出海从来不是“理论推演”，而是由一连串真实决策构成的过程。在FBIF2025论坛的品牌出海实践分享中，多个案例为品牌提供了可参考的现实路径：

Fly By Jing：从一瓶四川辣酱出发，通过品牌表达、内容营销与全渠道策略，成功进入Whole Foods、Target、Walmart、Costco等美国主流零售体系。

图片来源：instagram@flybyjing

图片来源：旭日蛋品

旺旺：将其软糖产品引入日本市场，早期并未取得预期的成功，随后重新审视和调整战略与战术提出了“大作战”品牌的概念。从产品设计、口味分组和营销活动优化，展开了一系列有针对性的市场作战行动，以期获得消费者的认可。

旺旺软糖在日本自动贩卖机售卖

图片来源：旺旺集团

这些案例的共性在于：成功并非一蹴而就，而是清晰判断渠道、耐心适配市场的结果。

如果说论坛解决的是“认知问题”，那么FBIF出海主题渠道对接会则直指“行动问题”。

在FBIF2025渠道对接会，华隆董事长尤泳先生和Emily Huang女士、旺旺集团梅鸿道先生分别给在场关注出海美国市场的供应商带来干货分享，通过三位嘉宾的介绍以及后续对接，大大提升了供应商对美国市场的了解以及出海美国的信心！

此外，叮咚买菜、美国亚米、复星商社、中国中免集团、思家客（新加坡）、亚米网、lazada、澳大利亚农业集团等则在渠道洽淡专区与品牌企业交流。

与公开论坛不同，FBIF还通过食品出海闭门晚宴，为品牌与海外渠道方创造更深入、更高效的交流环境。美国华隆有限公司、盒马国际、叮咚买菜、美国亚米、复星商社、中国中免集团、思家客（新加坡）、诚信隆国际贸易（柬埔寨）、全意（陕西）进出口贸易等海外渠道的高管参与了2025年的晚宴。

这些渠道代表通常带着明确的选品方向和市场需求而来，品牌方则可以：直接了解渠道准入门槛与合作方式、沟通目标市场的消费者偏好与价格带、探讨试销、区域合作或跨境电商切入路径。这种高质量的小范围交流，大幅降低了品牌与海外渠道之间的信息不对称。

对新品牌而言，出海最大的风险不是失败，而是在错误的渠道上消耗时间和资源。

FBIF通过论坛中出海话题的真实案例分享、食品出海闭门晚宴及渠道对接会，正在为食品饮料品牌提供一个更清晰、更可执行的海外渠道入口。当品牌能够直接与海外渠道建立初步连接，出海这件事，才真正从“想法”走向“可能性”。