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中通生化:拒绝传统OEM代工,只做功效护肤产品解决方案供应商
1 年前
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《美妆头条 》新媒体

起源于欧美的OEM(Original Equipment Manufacturer)是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路,也是资源合理化的有效途径之一,是社会化大分工的结果。因此,这种“借鸡生蛋”的发展方式在全世界大行其道。当然,化妆品行业也不例外。经过几十年的发展,目前中国化妆品OEM/ODM代工市场有“外资系、台湾系、大陆系” 三大竞争群体,代工规模在千亿元左右

数据显示,被誉为“化妆品代工之都”的广州市,截止2020年OEM/ODM代工企业有373家,是全国拥有化妆品代工厂企业数量最多的城市。其背后的原因,是广州市具有原材料、包材容器、技术研发、生产制造、营销传播等完整的产业链及生态圈。

护肤品功效评价“新规”出台之前,不同层次化妆品OEM/ODM代工企业,可以说都过得有滋有味;“新规”出台之后,许多企业面临“洗牌式”转型升级。特别是自2020年以来的疫情“叠加”、经济衰退,“内卷”成为了化妆品代工企业新常态。国家监管越来越严,原料越涨越高,利润越来越低,内卷越来越厉害。一时间,新闻报道代工企业关、停、并、转的不少。所以,研究分析探索广州市OEM/ODM代工行业企业,就能够窥一斑而见全豹,见一叶而知深秋。

为此,美妆头条走进华南地区化妆品OEM/ODM代工“拓荒牛”企业——广州市中通生化制品有限公司(以下简称“中通生化”),去聆听其创始人、总经理朱洪对“新规”大考的看法与思考,中通生化升级转型的未雨绸缪举措,以及其竞争制胜的战略、策略。




广州市中通生化制品有限公司 现代化工厂及研发中心大楼广州市中通

01

专注功效性护肤

做有品质有价值ODM/OBM服务

有一句话叫作:“居安思危谋长远,未雨绸缪早当先。

对化妆品“新规”大考的看法,中通生化总经理朱洪对美妆头条一行首先抛出这样一句话。他说,中通生化早在1996年就进行专业的OEM代工业务,当其做到相当规模,也可以说是风生水起的时候,他就决定转型升级——拒绝传统OEM代工,转向ODM增值服务再到后来专注功效性护肤ODM/OBM,如今已经成为功效护肤产品解决方案供应商。

朱总进一步说,让他预判、决定转型升级的主要原因是:化妆品传统OEM门槛低、利润丰厚,吸引了许多创业者蜂拥而入,在当时监管不严的大环境下,就必然会带来良莠不齐的许多问题,同质化、产能过剩大趋势下,最终必然竞争过度,终极结果一定是“价格战”。



在当时,化妆品代工基本是传统OEM,很少有ODM增值服务,更不可能有OBM服务。所以,有很多人不理解,觉得何必给自己主动“加码”,与自己过不去。但现在看来,中通生化提前升级转型、布局功效性护肤是非常正确的,其前瞻性有目共睹。实际上,那时候“功效护肤产品”这个概念还没有流行,也没有现在国家规定的功效护肤品必须“功效检测与评价”。



如今,功效化妆品已成为品牌企业增长的基石。据介绍,目前中通生化专注的功效性护肤代表产品主要有:祛痘、去黑头、护理、按摩、去角质等。这些品类,都是中通生化功效性护肤ODM/OBM的核心产品。

在化妆品OEM/ODM代工产业中,上游的“原料辅料、包装材料”及中游的“产品研发”是核心、是龙头——产品的创新与核心竞争力,主要来自于“原料辅料、包装材料”及“产品研发”。这是化妆品OEM/ODM代工企业的“护城河”、“利润池”,也是代工企业持久健康发展的砝码、利器。



所以,中通生化在OEM/ODM代工过程中,就从化妆品“原料”上游发力,从源头树立“竞争壁垒”,以形成核心竞争优势。把触角伸到“原料研发”,中通生化可以说是化妆品ODM/OBM服务“先行先试”的少有的企业之一。而且,这些研发的原料,许多都获得了发明专利或实用新型专利,真正为ODM/OBM品牌产品“赋能”。

通过多年的功效性护肤ODM/OBM服务积累,中通生化拥有成熟的、系统化、专业化的强大资源,包括在GMPC体系控制下,从技术研发、生产运作、质量管理,到原料、包材采购及仓储物流网络的供应链配置,为客户提供优质的有价值的ODM/OBM服务。



02

五年斩获78个专利

创新强企、专利制胜

在全球科技公司的竞争中,如华为、三星、苹果等,其竞争力都来自于全球领先的技术和专利。进可攻、退可守专利,成为企业竞争的“利器”! 可以毫不夸张地说,当今的“护肤战争”,就是化妆品发明专利的竞争!欧莱雅、爱茉莉太平洋、花王、LG生活健康、宝洁公司、资生堂等,这些国际巨头,基本都是化妆品专利申请数量超大的企业。特别是欧莱雅,数量高达7301项。

随着中国化妆品技术的大幅进步及专利“护肤战争”的意识加强,目前中国已经成为全球化妆品专利申请数量第二的国家。截至2022年1月20日,广东共计申请4.3331万项,浙江共计申请1.8103万项,分列第一、第二位置。

作为国家高新技术企业的中通生化,一直致力于功效性护肤ODM/OBM服务,目前累积拥有8000多个成熟化妆品配方,近五年(2016-2022年)斩获78个专利,其中发明专利35个,实用新型专利17个,为代工品牌功效护肤产品提供专业的、有竞争力的整体解决方案。



中通生化斩获的78个专利,主要涉及“祛痘、美白、舒缓修复、抗敏止痒、晒后修复”等产品功效,以及眼霜、洁面乳、泥膜、凝露、卸妆液、粉底液等产品发明专利。这些发明专利,都是中通生化在近五年的科研结晶。




中通生化功效性护肤ODM/OBM服务产品

“创新强企、专利制胜”是中通生化功效性护肤ODM/OBM服务赋能的竞争战略。中通生化形成差异化竞争优势,赢得客户,赢得消费者,就是靠发明专利,靠化妆品独特的专利成分。专利成分的优点,就是它的效果有时候更明显且,更具有说服力。通过申请专利保护,获得授权专利支撑的化妆品,对消费者而言,其保障性更佳。

如今,“成分党”、“功效党”越来越多,中通生化将一如既往地专注、研发“天然、安全、有效”的功效性护肤产品,也将发明更多安全有效的专利化妆品,以顺应时代潮流趋势,满足客户与消费者需求。

03

研发与功效评价

为ODM/OBM服务保驾护航

中通生化能够一直专注功效性护肤ODM/OBM,做有品质、有价值功效护肤产品解决方案供应商,其背后关键是中通生化研发中心团队的不懈努力与付出,TA们是中通生化健康发展的“动力源”。而其中的研发与功效评价,则为中通生化ODM/OBM服务保驾护航。



中通生化研发中心目前拥有专业研发技术人员三十余人,是一支由高级工程师、硕士、留学归国人员等组成的精英团队,专业涉及精细化工、生物化学、分析化学、药学等多个学科。研发中心下设市场开发、配方开发、包材开发、产品转化、中草药提取、测试评价六大部门,涵盖配方开发、包材开发、技术支持及测试评价等小组。


中通生化研发中心实验室产品技术研发

中通生化研发中心创建了国际高水平实验室,为产品的天然、安全、有效保驾护航:体外科学实验室、微生物实验室、天然植物提取实验室、精密分析仪器实验室、配方开发实验室以及包材开发实验室

中通生化研发中心主要八大工作:

● 功效原料筛选

● 问题肌肤研究

● 配方设计研发

● 微观稳定性分析

● 产品感官评价

● 工艺转化验证

● 新品试制评价

● 产品生命周期评估




中通生化研发中心实验室功效评价项目

“化妆品技术研发与产品配方设计、储备,是中通生化赖以生存、竞争的基础;功效检测与评价,是中通生化功效护肤产品ODM/OBM服务的标配。”中通生化副总经理、研发中心负责人杨霞卿女士如是说。

可以预见,护肤品功效评价“新规”出台后,许多技术研发不足,没有实验检测与评价的OEM/ODM代工企业,必然遭遇“洗牌式”转型升级。“内卷”新常态下,如中通生化这样的“多技旁身”、“专利加持”的功效护肤产品解决方案供应商,必将优势持续扩大,OEM/ODM业绩持续非凡!

本期作者:黄药师

编辑:黄友枝

监制:陈山花

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